第6回　感情の生理的基盤

「ナニワ金融道 」の第6巻

この作品の中で大変興味深いやりとりが掲載されているので紹介させていただきます。

大仕事を終えてその祝賀会を開く帝國金融メンバー。そこに帝國金融社長である金畑金三が主人公の灰原にある問いかけを行います。

• 「自分の事を正しいと思っている人間と内心では後ろめたさを感じている人間。どちらがゴネてくるのか？」

大抵の人間は自己の正当性を掲げるために、自分が正義だと思っている人間がゴネてくるというのが一般的な見解でしょう。

ところが「ゴネてくる人間ほど内心では自分が間違っていると思っている」という意外な結論が持ち上がります。

• 逆の立場で考えれば、相手の些細な落ち度に漬け込んで論点をずらして反撃する

• 「相手の弱点を見つけて食らいついてゴネまくるしか仕方ない」
• 「自分が１００％正しいと思ってる人間は最悪法廷でケリをつければいいから、ゴネたりせず余裕がある」

長年金貸し業の経営者を営んだ金畑は自己の経験に基づく意外な教訓を披露して、本作の主人公である灰原を驚かせるのでした。

---

金畑が言及したように、立場的に分の悪い人間ほど声高にゴネてくるという状況はありふれています。

• 交通事故で不利な状況に立たされた一方の当事者。
• 国家間の交渉において利害関係のゴネ得を狙って荒れる一方の代表者。
• 最近でも日本から不法出国して自身の罪状を有耶無耶にしてまで他国の司法制度批判を繰り返す某経営者。

枚挙に暇がありませんよね。

「人がゴネるのは後ろめたい理由を抱えているからだ」

そんな金畑の人生哲学は心理学においては「認知的不協和 」という形で体系化されています。

この認知的不協和における仮説として「不協和の存在は、その不協和を低減させるか除去するために、なんらかの圧力を起こす」という物があります。

この仮説ををゴネる人間の理屈に当てはめるならば・・・

1. 内心では自分に非がある後ろめたさを感じているが、これを乗り越えなければ自分に何かしらの不利益が襲いかかる→
2. ならば、相手に圧力を掛けてこの難局を乗り切るしか無い（ひたすらゴネる）

という構図になります。

また、「不協和を低減させる圧力の強弱は、不協和の大きさの関数である」という仮説にも基づけば、内心では後ろめたさの度合いが強ければ強いほど相手に対する圧力の度合いも増してくるという事を示しています。

つまり、我々がこの認知的不協和の罠に操られた人間と対峙してしまった際には

この「人がゴネるのは後ろめたい理由を抱えているからだ」いうポイントを念頭においておけば、相手の口撃による圧力に流されず冷静に対応できるという教訓をナニワ金融道は語ってくれるのです。

コマ引用:「ナニワ金融道　第６巻　77発目　駒津田次長のクビに風が吹く！」｜青木雄二作（講談社『モーニング』（1993)掲載）